高確率セールスの設立者で代表であるジャック・ワース氏はラッキーな人です。彼はセールスに対する情熱を人生の早い時点で見つけ、自ら選択した職業においての成功を40年以上も楽しんでいます。 「セールスゲーム」に従事して40年経ち、ジャックは現役を引退しましたが、それは大変満足のいく、また彼の功績に十分値するものでした。しかし、ジャックは本当に人々の人生を変えることができると信じ、その後も高確率セールスを発展させ続けました。彼は使命を背負った人なのです。

高確率セールスプロセスは、23業種にわたる312人のトップセールスマンたちの実績を広く検証した結果に基づいています。彼らはトップ1％のエリート集団で、3〜4つの要素を用いて売り上げの20％を創出していました。

ワース氏と彼のチームはこのトップセールスマンがセールス訪問をするのに同行し、彼らのすること全てを観察して記録しました。その発見とは？ トップセールスマンたちは直感的に全く新しいセールスパラダイムを作り出していたのです。彼らは自分たちが違ったことをしているとは気付いていませんでしたが、ジャック・ワース氏は気付きました。彼はデータを集め、分析し、そしてその結果を高確率セールスというシンプルでパワフルなセールストレーニングプログラムにまとめたのです。