これはトップ営業マンが使っている営業プロセスです。

トップ営業マンは普通の営業マンとは違う営業プロセスを創り出しています。
その営業プロセスが彼らと９９％の普通の営業マンとの違いなのです。

トップ１％の営業マンの売り方は通常の営業マンと違います。
彼らは高確率セールスのプロセスに従っています。彼らはそのプロセスを、高確率セールストレーニングを通じて身に付けた、もしくは自らの直感で高確率セールスの原理原則を発見したかのどちらかです。

トップ営業マンは彼らの商品・サービスを本当に買いたいと思っている人々をどうやって見つけるかを知っています。そして、有望な見込み客からの注文を素早く得るスキルを持っています。
彼らは平均的な営業マンよりも驚くほど少ない時間で、より多くのお金を稼いでいます。

あなたも見込み客の７４％を成約できるようになります。

トップ営業マンは従来の営業におけるルール・常識を引っくり返しました。
彼らはできるだけたくさんの人と会うのではなく、数少ないけれども見込みの高い客とだけに時間を使います。
そしてその見込み客の多くと成約します。その成約率は約７４％にもなります。

スマートな見込み客発掘法とは？

トップ営業マンは自分の有利な確率の勝負をすることで、最高の結果を得ています。 まず彼らは見込み客の１００人のうち９７人にも上る、まだ買う準備ができていない、自分たちと取引をできない、もしくはしたいと思っていない客を除外します。 そして、コンタクトした人のうち１〜３％の人とだけアポイントメントを設定します。 そして、彼らはどのように商談を進めるかをよく知っており、彼らとの商談で見込み客が自らの欲しいものを、望む価格で必要な時期までに得られるようになります。

トップ営業マンは、最終的な契約にいたるまでの一つ一つのステップの成功確率を考えながら進めているので、最高の結果を得ることができるのです。

高確率セールスはステップバイステップ方式で行う営業プロセスであり、そのステップを踏むことであなたの成功確率は大きく向上します。 次に高確率セールスにおける営業プロセスを紹介します。このプロセスの概略は『売り込まなくても売れる！』で、詳細はトレーニングプログラムでお伝えしています。 見込み客発掘

新しいセールスのパラダイム 営業思考の枠組を発見しよう もっと良い方法を学ぶには

商談

6:	商談（面会であれ電話であれ）の冒頭で、見込み客発掘の際に交わした合意をまず確認します。つまり、もしあなたの商品・サービス、会社が見込み客の満足条件を満たすことができたら、あなたとビジネスを行うという合意を確認します。 データ３: 「買う」という意思決定において最も重要な要因を調査したところ、８７％もの人が相手の営業マンに対する信頼のレベルであると答えている。
7:	信頼と尊敬を確認する 見込み客は、あなたがビジネスを喜んでしたいと思える人なのかどうかを見極めます。もし、見込み客が信頼できない人とわかったときには、その見込み客を除外し、ビジネスをしないという覚悟を持って臨みます。 (この７のステップについてはオーディオセッション６で解説しています) データ４: われわれの調査によれば97% の営業マンが営業の過程においてなんらかのウソをついています。しかし、トップ営業マンは違います。彼らは正直さが大きな見返りをもたらすことを知っているのです。
8:	発見/除外する 見込み客が高確率な見込み客かどうかを見極め、もし違えば除外します。見込み客が本当に何を必要として、何を欲しがっているのか？　そしてあなたがそれを提供できるのかどうなのか？　それを明確にします。また、見込み客が今すぐあなたから買うだけのお金・予算を持っているかどうか？　そしてもし買うということになった場合、あなた、もしくはあなたの会社は彼らの求める納期に間に合わせることができるか？　こういう点も確認します。このような質問を行うことで、商談の成功を妨げる隠れた障害も明らかになり、お互いにメリットがあり満足できる取引を行うことができます。 (この８のステップについてはオーディオセッション7で解説しています) データ５: あなた見込み客と話しているときはいつでも、「興味がある」という言葉をなくし、「欲しい・したい」という言葉にします。それによってあなたの売り上げは25％増加します。
9:	条件付きコミットメントを得る これまでのプロセスで、あなたは見込み客が必要とし、欲しがり、そして買うことが可能なモノ・サービスが何かわかったところで、見込み客の意思を確認します。つまり、もしあなたの商品・サービス、会社が見込み客の求めているとおりのものを提供できると示せたときに、あなたとビジネスを行うという合意を行います (この９のステップについてはオーディオセッション7で解説しています) データ６:高確率セールスのプロセスでは、最終的な成約にいたるまで、25?45の合意を見込み客と交わす

クロージング・成約

高確率セールストレーニングの修了生は平均で74％の成約率をあげています。
しかも見込み客に圧力を加えることなしに、です。

こういったことをあなたは学びたいですか？

もし答えが「はい・イエス」であれば、あなたは高確率セールスを学びたいということです。
今すぐスタートしましょう。いくつかの方法があります。

電話会議によるトレーニングコースに参加する、オーディオプログラムの一つをダウンロードする、もしくは高確率セールスの本・『売り込まなくても売れる！』・『売り込まなくても売れる！　実践編』を読み始めるなど。高確率セールスはあなたの目の前にあります。

見込み客への訪問が苦にならない！

営業マンの苦悩をときはなつ新しいセールスのパラダイム(思考の枠組み)

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